A method of generating a real time global sales forecast for a company
includes steps of defining an hierarchical structure for a sales force of
the company and defining a place within the structure for each member
thereof. Original pipeline sales information may then be remotely entered
by members of the sales force and tagged to the customer, to the relevant
product and/or services and to that member of the sales force having
entered it. Pipeline sales information included in the original pipeline
sales information may then be selectively modified to generate forecast
sales information that is also stored and tagged. The original pipeline
sales information is maintained unchanged in the database. The stored
sales forecast and/or pipeline information may then be selectively
aggregated according to the hierarchical structure to generate a real time
sales forecast over a selected time period.
Een methode om een globale verkoopvoorspelling in real time voor een bedrijf te produceren omvat stappen van het bepalen van een hiërarchische structuur voor een verkoopkracht van het bedrijf en daarvan het bepalen van een plaats binnen de structuur voor elk lid. De originele informatie van de pijpleidingsverkoop kan dan ver door leden van de verkoopkracht zijn ingegaan en aan de klant, aan het bevoegde product en/of de diensten en aan dat lid van de verkoopkracht die worden geëtiketteerd het is ingegaan. De de verkoopinformatie van de pijpleiding inbegrepen in de originele informatie van de pijpleidingsverkoop kan dan selectief worden gewijzigd om de informatie van de voorspellingsverkoop te produceren die ook wordt opgeslagen en geëtiketteerd. De originele informatie van de pijpleidingsverkoop wordt gehandhaafd onveranderd in het gegevensbestand. De opgeslagen van de verkoopvoorspelling en/of pijpleiding informatie kan dan selectief volgens de hiërarchische structuur worden bijeengevoegd om een verkoopvoorspelling in real time over een geselecteerde tijdspanne te produceren.
